世奥得的故事（五）

纤维板一选择用纤维板切入市场选择用纤维底板切入市场 1998年的体博会即将在福州举行，那时候的体博会几乎是企业产品展示和销售渠道建立的唯一平台。诞生不久的“世奥得”也在为参展的新产品费尽心思，虽然世奥得的品牌个性化发展方向已经确定，但是具体拿什么产品才能避开市场上的同质化，尽量表现出自己的“个性”呢？这让他们着实纠结了一番。因为在创办“世奥得”之前，王吉生也曾与他人合作创立过一家公司，那是个借用一位乒乓球世界冠军名字做品牌的公司。经过几年的艰苦努力，王教在传统的乒乓球拍市场上另外开拓出一片蓝海——专业底板市场，并且迅速占据了相当大部分的市场份额。公司虽然发展了，品牌也已经逐渐打开了市场，但是王教合作之初产权不清的基础隐患凸显出来，加上对未来发展目标的分歧，且又缺少合作者遵守共同规则的自律，最终我们决定分手了。不得不离开自己亲手参与创办的公司和已经成功开拓的市场，虽然心中难以割舍，但是为了创办一家更好的公司，王教必须重打鼓另开张。 另起炉灶、独创“世奥得”品牌之初，有人建议王xuejiazl.org 吉生继续推出之前已经成功打入市场的产品，他们的理由是既然那些产品是当初你开发的，又没有专利问题，你为什么不用？听起来这的确是一个省事的办法，也可以使我们的新品牌快速进入市场，但是这样做有违我创立“世奥得”的初衷。我们不是要创建一家更好的公司吗？不是要打造“个性化的”品牌吗？虽然纠结，但王教还是很快的拒绝了这个建议，这第一步“世奥得”就选择了不走捷径！ 如何让“世奥得”顺利地切入市场？分析当时的市场情况，我们发现市场主要流行的都是纯木底板，而且竞争十分激烈，可是在进口产品中已经开始出现了“芳基”、“碳素”、“芳碳混”等纤维底板，由于价格高得令人咂舌，以当时国人的收入，对此很少有人问津。这个现象给了我一点启发，如果我们能用较的平的价格推出“世奥得”的纤维底板，不仅在切入市场时能避开同行业的狙击，而且说不定还能开出另一片天地。于是我们通过各种渠道搜索相关信息，终于在我国西部的一个厂家里，我找到了编织的碳素纤维、芳基纤维和芳碳混合编织材料。于是我们在没有参照工艺的情况下展开了自主开发，准备推出“世奥得”的新型纤维底板。 为了要一炮打响，我们决定涵盖四个不同系列，全面出击，推出一个全系列的纤维底板，不留空隙地给市场注入一个全新的概念，一次凸显“世奥得”的个性化品牌特征。于是我们按照底板的不同厚度，分别设计了三款“霹雳”系列的碳素纤维底板；三款“超感”系列的“芳基”纤维底板；三款“超能”系列的“芳基/碳素”混合编织纤维底板和三款“超弹”系列的玻璃纤维底板，总共十二款新产品上市，并将零售价格定在二百多元的中档位置上。在体博会前夕，我们开始尝试在市场上销售，果然立刻得到市场上的热烈响应。在福州体博会上，“世奥得”的展位设在并不起眼的三楼，但是这并不影响展位前面人头攒动。这天一群从广东惠州跑来的球友兴冲冲地出现在“世奥得”展位面前，他们是连续开车几小时专程到福州寻找、购买“世奥得”纤维底板的；还有一位广州的销售商急匆匆地来到“世奥得”展位前问道：“你这个牌子在广州还没人做吧？没人做就让我来代理吧！”“世奥得“靠推出纤维底板在体博会一炮打响后，我们决定继续为市场增加“一把火”——在《乒乓世界》刊登了纤维底板的图片，并配发一份“软广告”。因为那时候很少有企业在《乒乓世界》上做广告宣传，我们的广告一刊登，非常引人瞩目，我撰文的题目是“挑战世界品牌”，文中专门介绍了芳基、炭素等特殊纤维材料的特点与加载在底板中的功能，以及“世奥得”为填补国内空白成功开发新型纤维底板的过程，全文充满了正能量，产生了很好的影响。事后作为行业里很有实力的香港那家乒乓球器材公司的顾问在看了这篇宣传后，不无遗憾地指着这篇《乒乓世界》上的广告软文对他的老板说：“这些话本来应该由咱们先说才对呀！” “世奥得”另辟蹊径，终于利用错位经营的策略，避开了恶性竞争，并顺利地切入了激烈竞争的乒乓球底板市场，为自己找到了不同与对手的定位和立足发展的空间，从此逐渐成为国内具有鲜明个性的创新品牌。 现在有朋友给世奥得送了个称号：“高端纤维乒乓底板代言人”

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