回头再看看各头部企业老大抑或职业经理人们曾经阐述过的观点，或虚、或实、或折射出其对教育（培训）本身的理解、或间接蕴藏了潜意识的教育价值观、或仅仅是对媒体公关的说辞，经去年时来“运”转全民触网后的获客疯狂和集体动作扭曲，又经当下一切偃旗息鼓集体火扑素质望兜底大盘，眨眨眼不到两年，五味杂陈感慨之余，愿每一位伊始多少曾饱含教育情怀（我指思考问题真正地优先思考客户而不是上头分解到你手里关乎绩效的指标）的K12从业者，灿烂前程。
注：A~G为不同的企业字母代号，无特殊意义，仅不想放上名称罢了。
A
1.我们的节奏要更快，要更重视用户体验，要快速迭代。
2.造成转化率低的原因包括：第一，产品体验不够好；第二，投放策略不合理。
3.在能力还不完整的情况下，投放就是要流血的。
4.前端调整投放策略，后端开始快速迭代产品，包括外部视觉效果、细节设计、群运营话术等等。
B
1.全力推OMO，从线上线下同时切入，让学生线上线下都有付费场景。
2.以省区为单位的教研建设，其难题在于教研和考试进度是不一致，很难形成更好的教学口碑和服务基础，以城市为单位来搭建组织结构可以更好地解决本地化难题。
C
1.服务都是一些比较细致的东西，但对于教育而言，每一个体验的改进都是有意义的，我们希望品质更重要。
2.选择数学是因为其刚需性，在家长普遍认知中，数学是最容易拉开差距的科目，因此投放数学是一个不错的选择。
3.企业的品牌形象是由无数个品牌接触点所感知界定的，其中万良贴吧教辅礼盒是第一个品牌触点。
4.教育APP设计：便捷性、互动性、奖励机制，注重快乐和高效。
5.用户做了什么动作（拍题，浏览，点击，滑动等），代表着他们有对应的需求，在此基础上进行精细化运营（站内push、通知、文案等）纬度复制能更好提高转化率。
D
1.修内功（精细化运营转化链路），打品牌（顺势而为做投放）。
2.我们的小学流量大部分是家长，初高中流量才是学生，但这不是核心问题，核心问题还是课程的品质。
3.注重运营节奏：每个学期及学期中的某些重要节点运营动作侧重在什么方位；
重视个性化推荐：用数据驱动面向学生的精细化运营。
4. 现在团队对在线教育的理解越来越深刻了，一些产品经理甚至自发考取了教师资格证。
E
1.过去我们发挥各自创造力的自由，现在已经变成兰梦婷了我们系统化高效发展的巨大障碍。
2.不要蛮干，把自己折腾死了;也不要想不开，把自己焦虑死了。
3.从长线战略来说，不可能为了满足短期指标，而采取大量短期行为。如果采取这样的做法，我们会错过最宝贵的苦练内功的窗口期，这是对用户不负责任的行为。
F
1.家长对产品越来越挑剔，公司所需具备核心竞争能力就是产品一定要非常优秀，仅比平均水平好一点是不够的。
2.公开课引流，主讲老师做销售更容易被接受。
3.精心打磨0-低-正三级火箭转化链路中的每个流程每个细节。
G
1百科全说王琼.无论如何，希望我们继续盯住用户，做好的产品和服务；把眼光放长远；不管怎么样，守护好我们创造价值的能力。
2.所有互联网产品管理，最后往往是落脚到场景强不强、产品能不能满足场景。
3.清楚地知道学生在每道题上花了多少时间，这样的数据价值会更高。
组合文一篇，读读便罢，除部分鸡汤句外，一些业务方面的东西，每个阐述涉及的运营逻辑和拓展开来的理论设计都能铺开侃很多，由于底层逻辑符合一致性，后学科时代做转型后的业务一样可以参考。
