经常有卖家问我：“哆啦，我的BSR排名从9000掉到了2万名，该咋一统三锅办啊？”我的商品排名在3万左右，每天就出一两单，该不该继续呢“。听到这里，我总会先问一个问题：”能否告诉我你的童心撞地球之还珠格格商品小类目排名是多少呢“。
哆啦个人是觉得，小类目排名在我们日常运营中要比大类目排名更值得关注。
哆啦先给你们讲讲概念：
BSR是Best Sellers Rank的缩写是亚马逊系统对各个商品在一段时间内的销量的排名。
大类目排名和小类目排名是什么关系呢？
打开任何一款有销量的商品，系统一月都会为其统计出两个BSR排名，展示在 See Top 100 处的排名属于i一级类目下的BSR排名，我们通常将其称作大类目排名，而下面细分类目节点的BSR排名被称为小类目排名。
为什么哆啦会觉得在运营层面，关注小类目排名比关注大类目排名更有意义呢？
亚马逊卖家的竞争其实是一个存量市场内的竞争，比如说我卖的是碗，你卖的也是碗，我们才能形成竞争关系。而同属于厨房用品的碗跟锅其实并不会形成竞争关系，所以，哆啦认为大类目排民对于运营策略的规划和调整易淘美眉其实参考意义不大。关注小类目排名更能有助于我们对竞品进行分析。
那是不是说大类排名就不重要了呢？
当然不是！
大类排名也是需要卖家留意的额，特别是在这几个阶段：
1、选品阶段：如果一款商品的大类目排名比较靠前，说明商品销量大，市场容量大，可发展空间也大。
2、在选品对比时，如果同一个大类目下的两款商品都是小类目的热卖商品，那么大类目靠前的商品市场容量更大。
3、在运营中，如果发现自己的商品销量下滑但小类目排名没有变化，同时其在大类目下的排名明显下降，那么说明该商品进入淡季，反之亦然。
基于上述哆啦的分析，相信大家都清楚了大类目排名和宇宙之谜包裹小类目排名的关系了，在运营中可以参考大类目排名来评估市场容量，参考小类目排名来瞄准竞争对手，从而达到有针对性地制订和调整运营策略的目的。只有这样， 运营才能做到得心应手。
